Distributeur de produits de santé intime
- Cession d'entreprise
- Mise à jour le 28/11/2025
- CA : 310 k€
- Réf : V85836
- Côte d'Ivoire
-
Descriptiongénérale
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Elémentschiffrés
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Positionnementconcurrence
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Infos sur la cession
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Actualitésectorielle
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Fiche d'identité de la société
| Forme juridique | Indifférent |
| Ancienneté de la société | Entre 5 et 10 ans |
| Localisation du siège | Côte d'Ivoire |
Résumé général de l'activité
Distributeur capex-light de produits de "sexual wellness" en Côte d'Ivoire : préservatifs et lubrifiants.
Activités : importation, référencement en GMS, animation commerciale et e-commerce.
Logistique principalement assurée via des prestataires 3PL.
Processus bien maîtrisé : prévisions, réassort, traçabilité.
Les lubrifiants représentent environ 50 % du chiffre d'affaires, avec une marge ~2 fois supérieure à celle des préservatifs.
Activités : importation, référencement en GMS, animation commerciale et e-commerce.
Logistique principalement assurée via des prestataires 3PL.
Processus bien maîtrisé : prévisions, réassort, traçabilité.
Les lubrifiants représentent environ 50 % du chiffre d'affaires, avec une marge ~2 fois supérieure à celle des préservatifs.
En plus
La société travaille à l'export
Eléments chiffrés
|
Année de référence |
2024 |
|
Fonds propres |
45 k€ |
|
Dettes financières |
25 k€ |
|
Trésorerie nette |
20 k€ |
| En k€/année | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|---|
| CA | 550 | 380 | 310 | 610 |
| Marge brute | 180 | 220 | 160 | 275 |
| EBE | 35 | |||
| Rés. Exp. | 20 | 10 | -10 | 30 |
| Rés. Net | 20 | 10 | -10 | 25 |
| Salariés | 10 | 12 | 8 | 8 |
Indications concernant les éléments chiffrés
L'année 2024 a été impactée par des tensions de BFR et des pénalités DGI/CNPS (en cours d'apurement).
La demande est confirmée, mais les ruptures de stock ont freiné les ventes. Les dettes financières incluent, le cas échéant, des comptes courants d'associés.
Post-financement (BFR & stock, avec un focus sur les lubrifiants), l'objectif à 12 mois est un chiffre d'affaires d'environ 610 k€, avec une marge brute de ~45 % et un EBE entre 5 et 8 %.
Dossier complet disponible : teaser, NDA, DIP, snapshot financier.
Offre proposée :
- Cession : 706 k€ + earn-out de 6 %/an à partir de zéro (plafonné à 45 k€/an pendant 3 ans, soit 135 k€ max),
Ou
- Investisseur : entrée à 25 % + prêt subordonné.
La demande est confirmée, mais les ruptures de stock ont freiné les ventes. Les dettes financières incluent, le cas échéant, des comptes courants d'associés.
Post-financement (BFR & stock, avec un focus sur les lubrifiants), l'objectif à 12 mois est un chiffre d'affaires d'environ 610 k€, avec une marge brute de ~45 % et un EBE entre 5 et 8 %.
Dossier complet disponible : teaser, NDA, DIP, snapshot financier.
Offre proposée :
- Cession : 706 k€ + earn-out de 6 %/an à partir de zéro (plafonné à 45 k€/an pendant 3 ans, soit 135 k€ max),
Ou
- Investisseur : entrée à 25 % + prêt subordonné.
Positionnement par rapport au marché
Présence en GMS et e-commerce avec des listings actifs.
Les lubrifiants représentent environ 50 % du chiffre d'affaires, avec une marge environ deux fois supérieure à celle des préservatifs.
La demande est structurée en zone urbaine, avec une croissance tirée par le modern trade et le digital.
Le principal frein historique n’est pas le marché, mais le besoin en fonds de roulement (BFR).
Les lubrifiants représentent environ 50 % du chiffre d'affaires, avec une marge environ deux fois supérieure à celle des préservatifs.
La demande est structurée en zone urbaine, avec une croissance tirée par le modern trade et le digital.
Le principal frein historique n’est pas le marché, mais le besoin en fonds de roulement (BFR).
Concurrence
Le marché comprend de grandes marques internationales (préservatifs et lubrifiants), des importations parallèles, des marques de distributeurs (private labels) et des distributeurs locaux multimarques.
La différenciation repose sur un portefeuille de marques fortes, un assortiment adapté à la GMS, une exécution retail efficace et une gestion rigoureuse du BFR.
Pas d'exclusivité contractuelle, mais une continuité d'approvisionnement confirmée par le fournisseur.
La différenciation repose sur un portefeuille de marques fortes, un assortiment adapté à la GMS, une exécution retail efficace et une gestion rigoureuse du BFR.
Pas d'exclusivité contractuelle, mais une continuité d'approvisionnement confirmée par le fournisseur.
Points forts
Modèle de distribution éprouvé avec capex léger.
Fort potentiel de développement dans la sous-région.
Les lubrifiants représentent ~50 % du chiffre d’affaires, avec une marge environ deux fois supérieure à celle des préservatifs.
Listings GMS actifs et bon sell-through lorsque les produits sont en stock.
Pilotage basé sur la donnée et des SOP solides : prévisions, réassort, suivi du cash conversion cycle (CCC).
Fort potentiel de développement dans la sous-région.
Les lubrifiants représentent ~50 % du chiffre d’affaires, avec une marge environ deux fois supérieure à celle des préservatifs.
Listings GMS actifs et bon sell-through lorsque les produits sont en stock.
Pilotage basé sur la donnée et des SOP solides : prévisions, réassort, suivi du cash conversion cycle (CCC).
Points faibles
BFR historiquement contraint (ruptures).
Pénalités DGI/CNPS en voie d'apurement.
Exposition aux délais d'acheminement / douane.
Pénalités DGI/CNPS en voie d'apurement.
Exposition aux délais d'acheminement / douane.
A propos de la cession de cette entreprise
| Type de cession envisagée | Indifferent |
| Raison principale de cession | Changement d'activité du dirigeant |
| Complément | La croissance est limitée par le besoin en fonds de roulement (et non par la demande) : l'opération vise à transmettre ou adosser l'activité à un acteur capable d’accélérer le développement. |
| Prix de cession | 760 k€ |
| L'immobilier n'est pas compris dans la cession. | |
Profil de repreneur recherché
|
Profil recherché |
Personne physique ou morale |
| Apport en fonds propres minimum pour se positionner sur ce dossier | 270 k€ |
Actualité sectorielle
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