1/ Activité "Location, vente et aménagement de bâtiments modulaires"

La LOCATION = récurrence de CA.
Depuis de nombreuses années, la location, qui est un marché stable, permet à la société de garantir un CA stable et sécurisant.

La VENTE est un marché important mais concurrentiel.
Les projets de vente sont souvent de valeur importante. La société a trouvé sa place sur les appels d’offres à forte valeur ajoutée, car l'intégralité des compétences nécessaires à un aménagement clé en main pour le client sont maîtrisées en interne. Très peu de sous-traitance.

La RÉNOVATION : un lien de proximité avec les clients.
Activité la moins génératrice de CA, elle est toutefois génératrice de vente de main-d’œuvre et constitue surtout le meilleur atout de la société dans la fidélisation des clients.

2/ Activité "Aménagement et rénovation TCE pour professionnels"

Les 36 années d'activité dans les bâtiments modulaires ont permis à la société de développer un carnet d'adresses de grands comptes très important.
Ces entreprises du nucléaire, de l'industrie ou du commerce sont en perpétuelle évolution et sollicitent en permanence des entreprises pour créer, aménager et rénover leurs locaux. La société a su se positionner sur ce marché en alliant multi-compétences et réactivité.

1/ Activité "Location, vente et aménagement de bâtiments modulaires"

Les principaux concurrents sont des sociétés nationales ou internationales qui ont pour objectif de prendre des marchés à gros volume sans grande valeur ajoutée. Dans ce type d'appels d'offres, ils proposent des offres très attractives.
Ils sont en revanche peu ou mal positionnés sur les marchés que la société vise.

2/ Activité "Aménagement et rénovation TCE pour locaux professionnels"

Les concurrents sur ce marché ont deux profils :
- Les spécialistes qui doivent répondre via une maîtrise d'œuvre.
- Les pluridisciplinaires qui, par leur taille et leur organisation, présentent un manque de réactivité et de flexibilité.

La société constitue aujourd'hui une alternative crédible à ces concurrents.

Dans chacune des activités, les points forts sont :
- La réactivité et la proximité entretenues avec les clients.
- Un carnet client très important, mélangeant différents secteurs d'activité, allant des PME aux grands comptes sur plus de 5 départements.
- La multi-compétence des équipes : Sols, cloisons, menuiseries, faux plafonds, électricité, plomberie, climatisation, VMC ou encore panneaux photovoltaïques sont autant de compétences maîtrisées en interne.

1/ Activité "Location, vente et aménagement de bâtiments modulaires"

Intervenir rapidement et être à l'écoute des besoins clients, même très spécifiques, constitue la marque de fabrique de la société et sa force sur ce marché concurrentiel.

2/ Activité "Aménagement et rénovation TCE pour locaux professionnels"

Lorsqu'un client souhaite rénover tout ou partie de son bâtiment, il n'est plus nécessaire de recourir à une MOE ou de gérer plusieurs prestataires : la société s'occupe de tout.

Il s'agit d'un gain de temps et d'argent très important pour les clients.

Société aux bases solides et à forte rentabilité.

Pour les deux activités, le principal point identifié comme axe d'amélioration afin de développer le CA est la communication.

La société maintient aujourd'hui son activité sans efforts de communication ni présence terrain par des commerciaux. Ce point fort actuel constitue un point faible pour demain. Il est nécessaire d’augmenter la visibilité sur le terrain afin :
D'obtenir de nouveaux prospects, le marché étant vaste.
De permettre à l’ensemble des clients du bâtiment modulaire de connaître l'intégralité des prestations proposées dans l’activité travaux TCE.

La connaissance des activités passera par la communication terrain. La présence de chargés d’affaires connaissant le terrain et les décideurs est essentielle au développement futur de l’activité. Le travail de recrutement est déjà en cours.

Un second point a été identifié : le travail sur l'offre premier prix.

Même si la bataille sur les marchés « premier prix sans valeur ajoutée » ne constitue pas l’objectif principal, la société doit rester cohérente dans ses offres.

Un travail a été engagé en :
intégrant de nouvelles usines de production de bâtiments modulaires ;
recrutant une personne en charge de la gestion des achats.